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联通版iPhone预计10月15日发布 触发3G微妙格局

投资者报 2009-09-29 11:06发表
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《投资者报》记者 任鹏宇

  历经艰难的10个月谈判,中国联通(600050.SH)终于如愿以偿迎娶“手机第一美女”苹果公司的iPhoneiPhone玩家论坛)。


  尽管协议细节尚未公布,但《投资者报》日前从联通内部独家获悉,中国联通预计在10月15日发布iPhone。


  目前,公司内部已经开始部署有关iPhone的销售计划,各省分公司下属市县机构已经可以申请认领iPhone手机进行销售。


  据悉,联通iPhone的销售由旗下的联通华盛总负责,全国采用卖场直供、渠道分销、线上销售三种模式。联通8GB 版iPhone的销售价格为1999元,16GB iPhone3GS的售价为2999元,但前提是都需要绑定2年186元的套餐合约。


  对于联通引进iPhone的前景,很多机构给出了比较乐观的估计。国金证券近期发布的研报更给出了“500 万台iPhone 将为联通带来新增收入72-120 亿/年,以08 年为基数将贡献4.7%-7.9%收入增长率”的乐观预测。


  不过,《投资者报》从几位业内权威人士处了解到,由于诺基亚等其他品牌手机现在已经迅速赶上,iPhone可能不会给联通用户数带来爆发式增长;同时,3G投入巨大且前景不明,运营商在3G网络盈利将有很大问题,引进iPhone对中国联通来说更多在于吸引眼球,很难带来盈利的显著增长。


  联通每年新增收入72-120 亿


  虽然联通董事长常小兵称“100亿元买断500万部iPhone手机”的消息“没有根据”,但据接近联通内部人士透露,买断iPhone 3G手机在华3年的独家销售权,包销一定数量的 iPhone手机,苹果不再参与分成,这基本是联通与苹果合作的核心内容。


  “100 亿元买断500 万部,折合联通每部定制版价格为2000 元,这比之前传闻的3000元/部便宜了1/3,最简单的计算,联通将因此省下50亿元。而更为重要的是,如果不采用分成模式,联通在iPhone用户群的收益将得到保证。”一位业内人士给联通这样算了一笔账。


  该人士认为,比照此前,苹果显然做出了很多让步,联通此次的谈判可以说是非常成功的。之前,苹果iPhone与运营商的合作多采用收入分成模式,分成比例高达20%—30%。


  国金证券分析师程锋表示,iPhone的吸引力毋庸置疑,吸引用户转网的能力是比较强的。目前中国移动每月的新增用户数为500万左右,联通在80万左右,“所以每月从移动和电信挖过来几十万用户的可能性是很大的。”


  在联通版iPhone消息出来之后,新浪科技进行了相关网友调查显示,有近1/3的人选择“会购买联通版iPhone”。


  iPhone将带来高于2G时代数倍的资费收入。对于500万部手机给联通带来的新增收入,国金证券按照“正常”(ARPU平均 150 元/月)和“乐观”(ARPU平均 200 元/月)两种ARPU 情形,以及500 万用户中新增用户分别占据80-100%的比例,测算出iPhone将为联通带来新增收入72-120 亿/年。


  国金证券分析认为,联通引进iPhone,还有更大的引擎推动作用。如果首批500 万台iPhone推广顺利,将以2-3 倍的比例撬动发展非iPhone的WCDMA 用户1000-1500 万。


  第一创业分析师任文杰表示,从目前香港3G用户占据40%的比例来看,凭借WCDMA 技术和终端的优势,未来联通3G 用户的发展情况很可能会超出市场预期。他预测,iPhone对联通营收的贡献明年就将显现出来,而净利润贡献则要等到2011年。


  联通杀手锏:WiFi版iPhone?


  虽然联通引进iPhone获得了多数业内人士的认可,但也不乏质疑之声。日资大和证券董事卢铭雄表示,海外运营商在iPhone推出后,除税、利息、折旧及摊销前盈利利润率都会下跌,联通恐怕也不会例外。


  WiFi功能无线上网是iPhone最有亮点的特色之一,很多独特功能都是基于WiFi功能。据知情人士透露,“联通版iPhone,可能仍将包含WiFi功能。”这对于联通来说无疑是最大的利好。


  一位业内观察人士表示,如果联通推出WiFi版iPhone,有可能产生连锁反应,一直倡议政府解禁WiFi,并在各地大建热点的电信,可能迅速推出大量WiFi手机,从而令移动通信市场的格局形成新一轮震荡。“三大运营商的运营体系、商业模式和业绩都会受到冲击。”


  但程锋认为:“当前从技术的角度,有点儿过分夸大WiFi的实际吸引力。目前移动的网络也没有建立起来,联通在和移动的竞争中并不处于劣势;电信能接入WiFi的手机也比较少,WiFi真正完善普及还需要1年多的时间,到时500万部联通定制iPhone应该已经销售完了。一位网友也表示,只要便宜就会买,没有WiFi也无所谓。


  中移动变数和3G盈利悬疑


  尽管已经与联通达成协议,但面对中国移动70%的市场占有率、近5亿的庞大用户群,苹果公司显然难以割舍。本月13日,在夏季达沃斯论坛上,中国移动董事长王建宙就意味深长地宣布,联通与苹果达成的“绝对不是排他性协议”,中国移动与苹果还在继续谈判。


  对此,飞象网CEO项立刚(博客)分析,苹果推出TD版iPhone的可能性非常小,但2G版 iPhone的市场将会很大,目前国内100多万的iPhone用户都是2G的,现在多数人应用的还是2G的功能。在两大运营商左右逢源,显示了苹果的强势地位。


  “如果是这样,显然中国联通被苹果摆了一道。” 中国社科院规制与竞争研究中心主任张昕竹认为,中国移动如果引进2G版 iPhone,将会是对联通的一个打击。


  而联通能否3年内完成既定销售额也是个疑问。据消息人士透露,根据联通与苹果的包销协议规定,如果联通无法取得令苹果满意的销售成绩,苹果可以随时换代理商。


  而记者从联通内部得到消息:因为基站设备问题,目前在很多县市,5组以上的视频通话就会造成系统瘫痪。MEF(城域以太网论坛)总裁陈子湳表示,iPhone入华意味着骤然提升上百倍的数据量,这将给运营商的网络带来极大的挑战,而唯一的解决方案将是部署运营商级以太网。


  巨额的资金投入和并不看好的市场前景让业内人士对3G的盈利前景表示担忧。“三大运营商3G业务盈利的可能性微乎其微,局部像上海、广州、北京等地有可能。”


  “现在3G网络还未完善,终端也没有发展起来,3G真正的爆发要到2011年,目前的新增用户情况对3G时代没有什么价值,三大运营商各有优势,未来发展格局还不确定。” 项立刚表示。



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